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企业要善用营销策略,为价值创造指引方向
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发布时间:2015-10-03 0:41:17 阅读:633次 【字体:

在这个渠道为王的时代,营销的作用似乎被夸大了。不少木门企业过度关注营销的作用,而忽视了自身价值的创造。其实,营销自身不能产生价值,它只能为木门企业的发展提供创造价值的可能性。

企业常见三种营销方式解析

一是以顾客为中心的营销。这是最典型的营销方式,它也是一切营销方式的基础。它的关键是研究顾客需求,挖掘顾客价值,并在为顾客提供适切价值的基础上,满足顾客需求。通俗地说,就是不仅要让顾客“吃饱”,而且要让顾客“吃好”。当然,这也是行业领先者的营销方式。行业领先者傲立群雄,只有采用这种方式才能找到正确的营销方向。

二是以产品为中心的营销。这种营销方式有一个潜在前提,那就是在弄清顾客需求及其价值的前提下,全神贯注于产品,把产品做到极致,让顾客爱不释手,让竞争对手望而生畏。坚持这种营销方式的木门企业,本质上属于市场追随者。发现顾客需求和价值是行业领先者的事情,自己的任务就是在某个方面,比行业领先者做得更好。这种木门企业做到极致,则有可能成为挑战者。

曾经,相对跨国公司,几乎所有中国木门企业走的都是这条路。这条路有两种走法:一种是模仿或者建设性模仿,但模仿就是模仿,再具建设性,也无法实现超越;一种就是模仿替代,模仿是手段,替代是目的。二者之间最显著的区别是,前者以模仿甚至乱真为目标,后者以超越为目标。

三是以竞争为中心的营销。这种是看起来最上不了“台面”的营销方式,但在营销实践中,它却是最具效率的选择。无论制定策略还是政策,它无处不瞄准竞争对手。它一般是中小木门企业和小微木门企业的选择。

营销是价值创造的“风向标”

其实,尽管是认识的基础,但上述都是一般而论。在决定本木门企业基本营销方式之后,所有木门企业都需要兼顾其他营销方式。

产品是价值的载体。所有木门企业的差异或者区别,都能够从产品上找到原因。产品上的差异或区别,最终会通过目标人群体现出来。你既可以认为这是木门企业主动细分市场的结果,也可以认为是顾客对产品选择的结果。

在综合家居市场,在木门市场,在网上商店,与其说是木门企业在营销,不如说是顾客在选择。最有说服力的,表面上看是品牌、是价格、是展示,其实归根结底是产品。

在木门商品营销上,木门企业必须坚持价值创造。这是木门企业生存的理由。其次,必须把价值物化在产品或者服务上。最后,就是必须把价值批量地转化为货币。因此,价值创造与木门企业采取什么营销方式没有什么关系。或者换种说法,不管木门企业采取什么营销方式,木门企业都必须创造价值。

营销的作用就在于为企业价值创造指引方向。为此木门企业在营销时,不能过度夸张营销的重要性,要注重其创意性,让营销为企业的发展拓宽渠道,提升品牌影响力。

 
 
 
   
     
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